Во второй части подкаста обсуждаются ключевые аспекты успешных переговоров и методики продаж, с акцентом на значимость честности и искреннего интереса к клиентам.
Рассматриваются принципы общения с пациентами в медицине, включая примеры клиник с единой медицинской картой и роль истории болезни в клиническом мышлении. Также затрагиваются темы карьеры в здравоохранении, участия в организации медицинской отрасли, работы со страховыми компаниями и разработки новых медицинских продуктов.
В подкасте исследуется опыт работы в частной медицине, принципы организации процессов в поликлиниках, открытие собственных клиник и взаимодействие с их владельцами. В завершение подкаста обсуждается систематизация бизнес-процессов и понимание воронки продаж перед внедрением автоматизации.
Ваш подарок от АдвертМед - список всех порталов для работы с репутацией клиники https://clck.ru/3FHb6E
Тайминг:
00:00 - Успешные переговоры
• Быстрое решение проблем.
• Честность в коммуникации.
00:02 - Методология продаж
• Искренний интерес к клиенту.
• Личная история в продажах.
00:03 - Методология в медицине
• Общение с пациентами.
• Пример клиники с единой картой.
00:05 - История болезни
• Важность истории болезни.
• Обучение клиническому мышлению.
00:07 - Карьера в медицине
• Работа врачом и продавцом.
• Сертификационные курсы.
00:10 - Организация здравоохранения
• Участие в совещаниях.
00:11 - Работа в страховой компании
• Добровольное медицинское страхование.
• Ребрендинг и адаптация.
00:14 - Разработка новых продуктов
• Совместные продукты с клиниками.
00:16 - Внедрение новых методов
• Диагностика клещей и перестройка процессов.
00:19 - Опыт в частной медицине
• Быстрота частной медицины и сложности внедрения.
00:20 - Карьера и бизнес
• Принцип 80/20 в доходах.
00:21 - Организация работы в поликлинике
• Профессионализм и планирование.
00:23 - Открытие своей клиники
• Идея открытия и командная работа.
00:24 - Взаимодействие с собственниками
• Проблемы коммуникации.
00:28 - Переход к собственному бизнесу
• Создание клиники "Один плюс один".
00:30 - Систематизация и воронка продаж
• Понимание бизнес-процессов перед автоматизацией.
00:31 - Важность пациентов
• Клиника создается для пациентов.
• Пациентоцентричность важна для государства.
00:33 - Роль главного врача
• Главный врач необходим в частной клинике.
• Определяет направление развития медицины.
00:35 - Франшиза и типовые договоры
• Маленькие больницы нуждаются в типовых договорах.
• Договоры должны обновляться для индивидуальных задач.
00:38 - Роль технолога
• Главный врач как авторитет и управляющий.
• Низкие зарплаты и высокая нагрузка в регионах.
00:39 - Проблемы с акциями и заполняемостью кабинетов
• Трудности записи к специалистам.
• Неправильная оценка аудитории приводит к неудачам.
00:40 - Ответственность за качество обслуживания
• Ожидания пациентов по комплексному подходу.
• Врачи должны решать проблемы качества.
00:41 - Проблемы выгорания в медицине
• Ориентация на пациентов важна для клиник.
• Главный врач как лидер для сотрудников.
00:42 - Уникальные компетенции и самообесценивание
• Подготовка к экстремальным условиям в клинике.
• Важно осознавать свои уникальные компетенции.
00:44 - Важность признания и поддержки
• Самообесценивание мешает развитию.
• Обсуждение уникальных решений и поддержка друг друга.
Команда агентства AdvertMed обладает уникальными инструментами для развития вашей клиники.
Наша слаженная команда оказывает услуги:
* Автоматизация клиники
* Маркетинг для мед клиник
* Развитие бренда и врача
* Консалтинг отдела продаж
* Фото-видео упаковка
* Product placement
Записаться на аудит вашей клиники можно по ссылке:
Контакты:
sale@advertmed.com
+7 (495) 156-26-59
Давайте обсудим, как увеличить выручку клиники!
Подписывайтесь на наши социальные сети:
https://t.me/advertmed
https://vk.com/advertmed_msk
https://www.instagram.com/advertmed?igsh=MmU3c2tmdGF0cmpq
https://dzen.ru/advertmed
https://rutube.ru/channel/37556755/
Запись на бесплатную диагностику: https://advertmed.com/diagnostics?utm_source=smm&utm_medium=youtube
#медицинскиймаркетинг #продвижениеклиник #интернетмаркетинг #АлександрШишмарев #УвеличениеПродаж #АвтомтаизацияКлиник #ПродвижениеКлиник