営業で重要な5要素とは?#セールス #営業#営業マン育成#商談#売れる営業#営業トーク#クロージング #顧客営業#クロスセル#成功
▼内容
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▼Number one sales leader 島田安浩
情報通信・OA機器販売の業界で営業を行って38年目になります。
2度の株式上場を達成し、一度は営業マンとして、二度目は創業取締役としてFC事業で大成功して達成しました。
その経験を活かして、企業への営業コンサルとして起業して16年目、セールスイネーブルメントの導入支援、売れる仕組を構築するお手伝いをしています。
▼著書
・「シナリオ営業術」日本実業出版社
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▼下記は過去の動画です。
営業トーク・作成(8シリーズ)
https://youtu.be/BToshCgQQEk
UTM解説動画
https://youtu.be/tFEYKDVU-Bk
営業紙芝居解説動画
https://youtu.be/4U6UuP-XpEw
営業紙芝居LED解説動画
https://youtu.be/g9gYIt1OqDw
シナリオ営業術(売るためのシナリオ作成方法)
https://youtu.be/5KHPFi3Vb3M
営業は演技だ
https://youtu.be/LdpDxLrR4LM
営業で非常に重要なのは「説明しない!」ということです!
https://youtu.be/Djl8vQXMhJQ
ピットフォールセールス(後出しジャンケン営業法)
https://youtu.be/sSekReyZ4S8
営業紙芝居(誰でも、簡単に売れる仕組み)
https://youtu.be/6Fb16vBis18
営業の初期のアウトは「笑って誤魔化す!?」
https://youtu.be/nMVqON8XUhI
営業は、「第一印象90%」の法則があるので、見た目を重視する
https://youtu.be/ryETSFr7mdU
営業マンはなかなか「黙る!」ことが出来ずに話し続けるから売れない!【黙る】
https://youtu.be/hn85557HZwA
営業では「お願いしない!」クロージングはその他のクロージングを活用しましょう!
https://youtu.be/8IY0Xa6k8_w
営業で最も重要なのは「クローズする!」ということです。これが無いと決まりません。
https://youtu.be/CU1GMl0McUI
営業現場では「言うのはタダ!」客先を後にする前に全部話して帰ること!
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詳細や仕事のご相談は下記まで。
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