التسعير بناء على المميزات التي يضيفها المنتج للزبون بدل الطريقة التقليدية المبنية على الكلفة

شرح شامل لمنهجية وطريقة تسعير المنتج والتي تعتمد على القدرة على حساب وتقييم الفوائد التي يضيفها المنتج او الخدمة الزبون بدلا من الطريقة التقليدية المبنية على الكلفة والتي لا تراعي معطيات السوق وقد تؤدي الى تحديد أسعار أقل مما يتقبل الزبون دفعه ما سيؤدي الى خسارة

هل تبحث عن طريقة فعالة وواضحة لكيفية تسعير منتجك أو خدمتك بناءً على القيمة والفوائد التي يقدمها لعملائكم وزبائنكم؟ يشرح الفيديو بشكل مفصل كيفية تسعير المنتج /الخدمة باستخدام المنهجية المبنية على مدى استعداد الزبون للدفع بناء على الفائدة التي يوفرها له المنتج.

🔍 تحديد السعر بناءً على القيمة: يوضح الفيديو كيفية تقدير القيمة المالية للفوائد والمميزات التي يقدمها منتجك/خدمتك للزبون وكيفية ترجمتها إلى جزء من السعر الكلي. وهنا تلعب سيكولوجية الزبون دورا مهما في بناء انطباعهم عن قيمة المنتج مقارنة بأسعار المنافسين بسبب هذه الفوائد والمميزات الإضافية، ما سيبني استعدادهم لدفع سعر أعلى من منتجات هؤلاء المنافسين. وهنا، نجيب على تساؤلات العديد من الرياديين والرياديات حول كيفية الوصول إلى سعر يعكس القيمة الحقيقية للمنتج.

💡 ويغطي الفيديو خطوات مهمة مثل شرح المعادلة الأساسية لهذه المنهجية، كيفية الوصول لفرضية كم يجب ان يكون السعر ومن ثم كيفية التحقق من صحة هذه الفرضية مع الزبون مباشرة، وكيفية التأكد من أن السعر يعكس المميزات الفعلية للمنتج مقارنة بالمنافسين. إضافة الى تحديد مدى استعداد الزبون لدفع سعر اعلى مقارنة مع اقرب منتج بديل للمنافسين

🚀 أمثلة واقعية: يقدم الفيديو ثلاثة أمثلة عملية لتوضيح كيفية تسعير المنتجات من خلال تطبيق هذه المنهجية بشكل فعلي وعملي، ما يساعدكم في تحديد السعر الأنسب.

🎥 هذا الفيديو يبني على فيديو تسعير المنتج الأول الذي حاز على إعجاب الكثير من رواد ورائدات الأعمال والذي تناول موضوع التسعير الذي يحير الكثير من الرياديين والرياديات بطريقة تحليلية بسيطة (الرابط ادناه) .

شاهد الفيديو الآن وتعلم كيفية تعزيز استراتيجية التسعير الخاصة بك لتحقيق نجاح أكبر في الأسواق وكيف تجيب السؤال، كيف اسعر المنتج؟

0:00 المقدمة
1:07 المنهجية
1:56 المعادلة
2:32 شرح الشق الأول من المعادلة
2:40 مصادر المعلومات لاقرب منتج بديل
6:11 شرح الشق الثاني من المعادلة
6:51 أمثلة لتطبيق المعادلة
10:21 ضرورة وكيفية التحقق من صحة افتراض السعر الذي حددتوه
13:10 كلفة الإنتاج مقارنة مع سعر أقرب منتج منافس بديل

فيديو تسعير المنتج/الخدمة الجزء الأول: https://youtu.be/IGyAVslxxww

عن المنصة:
تهدف هذه المنصة الى مساعدة رواد الأعمال والشركات الناشئة في العالم العربي ما يشمل الأردن والسعودية ومصر وغيرها من خلال الفيديوهات التعليمية التي تعطيهم النصائح والاستراتيجيات الأساسية لتأسيس وتوسيع وإدارة شركات ناشئة ومشاريع ناجحة. تغطي الفيديوهات مواضيع هامة مثل تطوير الأفكار التجارية، التحقق من فرضيات المشكلة/الحاجة والمنتج واختباره قبل الإطلاق في السوق، دراسة وتقييم حجم السوق، المناخ التنافسي، تقدير المخاطر، جذب التمويل والاستثمار، الادارة المالية الحصيفة للشركات، وأهمية وكيفية إيجاد الشركاء المؤسسين. ستتعرفون أيضًا على أهمية التكيف مع التغيرات في السوق واتخاذ القرارات الصحيحة لتغيير فكرتكم إذا لزم في الوقت المناسب لضمان استمرارية شركتكم وتحقيق الربحية. تعلموا كذلك كيفية تبني نموذج العمل المناسب لشركتكم الناشئة أو مشروعكم، واستكشفوا طرق صقل خصائص وتصميم منتجكم لإعطاء الفوائد التي تلبي احتياجات العملاء المستهدفين ما يشمل الفهم العميق للأسباب التي ستجعل فئتكم المستهدفة من العملاء يقبلون على منتجكم بشكل كبير وكيفية استغلال تلك الأسباب لتحسين جودة هذا المنتج او الخدمة

باختصار، تهدف هذه الفيديوهات التعليمية الى توفير المعرفة والأدوات اللازمة لمساعدة الرياديين وأصحاب الشركات الناشئة والمشاريع على تحقيق النجاح والنمو المستدام لأعمالهم وتعزيز معرفتهم بأساسيات ريادة الأعمال وإدارة الشركات الناشئة ما سيساعدهم على التفوق في مشاريعهم وتحقيق النجاح المستدام