【孫子兵法 謀攻篇】創業，一定要學會謀略｜ 善用謀略，就可以用最低成本，產生最大效益，事半功倍！｜從創業者到企業主，都要看的孫子兵法｜孫子兵法 第三篇｜孫子兵法 2023

孫子兵法的「五事」 https://www.youtube.com/watch?v=SUU--OMr2bA&t=1s 孫子兵法的「五事」2.0 https://www.youtube.com/watch?v=4EMlW2QkWrI 九地篇（上） https://www.youtube.com/watch?v=lh4FbF3PQZo&t=459s 九地篇（下） https://www.youtube.com/watch?v=avHUI0gEjZQ&t=8s 孫子兵法原創占卜牌卡教學視頻： https://www.youtube.com/watch?v=co_KHrIP3Os 孫子兵法原創占卜牌卡說明： https://xuanstyl.com/suntzu-cards/?fbclid=IwAR2V7YHTqK0YhCVxilz4pJihzlKStAZqNoS3bEdIeo5KXCnfmjp9w9JxV1o 🌎2022年12月26日 孫子兵法 作戰篇 孫子兵法的前面三篇：始計篇、作戰篇、謀攻篇，可以說是貫穿孫子兵法最重要的核心思想。 從第一篇的始計篇，講的是在打仗前，我們需要開始計畫的部分有哪些？ 再來第二篇的作戰篇，講的是作戰之前，我們需要有成本的概念。而且，在開始作戰以後，我們也要事就評估好，未來的成本，到底有多高。這個，就像是我們在創業的時候，大多數人，只有算到初期投入的成本，但是，一定要記得，在創業以後，我們投入的資源、人脈、時間、精力，才是最大的隱形成本。 「謀攻」也就是指「謀略性的進攻」，所以，就必須要在進攻的過程裡，運用謀略，這樣就會產生三個很大的優勢：第一，提高我們的勝算，第二，用最少的成本去得到我們要的目的，第三，你會越打越輕鬆，這就是「謀攻篇」，要談到的精華。 「夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。」 白話文就是指：打仗最重要的原則就是，設法讓敵人舉國旗投降，或者說讓敵軍自己降伏，這些才是上策，但是如果呢～用武力去打敗對方的國家，或者說去攻打敵軍的陣營，那些都是屬於下策。 「是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」就是指：那些百戰百勝的將軍，他們還稱不上是最厲害的；你不用通過打仗，就直接讓敵人降伏，這才是最高明的。 因為～要知道，只要打仗，他就是不斷的在燒錢、還有一定也會有人犧牲生命，不管今天你的戰爭要維持多久，他就是一個巨大的損失。所以～如果你每次的獲勝方式，都是通過打仗贏來的，那就代表，你在這過程裡，也勢必會失去你的士兵、還有國家的資源，這些都是非常大的損失。 以銷售的角度來說，客戶，就是我們的敵人，因為如果要把商品賣出去給客戶，那在某種程度而言，客戶就是被我們的人格特質、或者，是被我們的商品給降伏，那他才有可能會購買。而且，越高單價的東西，他越是如此。 再來，下一句：「故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。」，這段，也就是說，上等的軍事行動，是用謀略的方式，擊敗對手。再來，就是用外交的方法，去戰勝敵人，其次，是用武力去擊敗對方，最下下策，才是攻打敵人的城池。所以說，攻城，是最不得已的作法。 那這整段，也是再次的強調，用謀略取勝，成本是最低的，用武力取勝，他的成本最高，因為一定會有士兵傷亡，而且，也會損耗國家的財務，所以，一定要盡可能避免。 「修櫓（魯）賁（分）溫（溫），具器械，三月而後成；距堙（陰），又三月而後已。將不勝其忿（憤）而蟻附之，殺士卒三分之 一，而城不拔者，此攻之災也。」 古時候去製造準備攻城的所有器具，起碼就得三個月。然後再去堆攻城的步道，他又要三個月。所以光是這樣又至少要花上半年，那一個將領，如果他沒有去把空好自己的情緒，隨便命令士兵去攻城，城池沒有攻下，這根本就是一場災難了。 「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」也是說明，善于用兵的人，一定要學會不通過打仗，就讓敵人願意臣服妳，要打敗敵國，也不需透過長期作戰。 我們一定要有「全勝」的思維，策略爭天下，這樣子，就可以讓不用讓國家的受損，然後又能得到所有的利益，這個，就是謀攻的方法了～ 如果真的沒辦法用謀略的方式獲勝，最後萬不得已，需要打仗了，那應該要怎麼做呢？ 「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰之，敵則能分之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」 白話文就是指，如果我的軍力比對方強十倍，那就用包圍的方式殲滅對方，如果比對手多了五倍，那就用直接進攻的方式，如果是兩倍，你可能就會打的比較辛苦，那如果是勢均力敵的話，就要想辦法讓他們分開，設法～各個擊破，那倘若兵力真的不如敵人，那就要避免作戰。所以如果一直處在弱小的狀態，最後，很容易就會成為敵人的俘虜。 「夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。」 就是說，國家如果有好的將帥在旁邊輔助把計畫給做的周詳，那國家就必然會強大。反之，如果將帥的謀略，漏洞百出，那國家也就必然衰弱。 一個國家的君王，做了什麼事情，會對軍隊產生重大的危害他談到的有三點：「故君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻（迷）軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。」 就是說，如果君王不知道軍隊不可以前進，或是不知道軍隊應該撤退就下令撤退，這叫束縛軍隊。不知道軍隊的內部事務，但又想要干涉，這就會讓將士們無所適從。最後，如果不懂得戰略的變化，又想要去干涉軍隊的指揮，將士們也會產生很多疑慮。 以上三點如果出現了，那你的內部就會開始作亂，然後～就會大幅降低你的勝算。 這點，其實也是在提醒每一位當部門的領導、甚至是公司的CEO，都一定要清楚知道自己的能耐，不懂的，就不要干涉，交給專業的去處理就好。 五種，能事前預見勝利的方法，就是～「故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。」 白話就是說：第一，能準確判斷這場仗，能打或不能打的，可以勝；第二，能判斷敵我雙方兵力有多少，然後能採取相對應的對策，可以勝；第三，有辦法讓全國上下，同心協力的，可以勝；可以一直保持著充分的準備，然後懂得去尋找準備不夠的對手，再去打敗他的，可以勝；最後，將軍可以精通軍事，又善於內政，然後君主也又不會去干預的，也可以勝。那這五點，就是孫子說的，能夠在打仗以前，就可以預見勝利的方法。 故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。」 就是在說：打仗，如果能充分瞭解對手也瞭解自己，你每一次戰鬥，都不會有危險；但如果不瞭解對方，但瞭解自己，那勝負機率就各半；那既不瞭解對方，又不瞭解自己的，那就是～每戰，必敗。 謀攻篇要談到的關鍵，無論是打仗還是創業，一定要學會用謀略的方式進攻。 所以在開始的時候孫子就講，打仗的原則，讓敵方投降是上策，如果要用武力才讓敵方降伏，那個是下下策，所以，我們常常聽見的百戰百勝，那個在孫子的眼裡看來，不是什麼厲害的將軍，真正厲害的高手，是不用打，就能讓對方降伏。 接著又說，上等的軍事行動，是用謀略的手段，讓對方就感到挫敗，然後直接投降，再來，就是運用外交的方式，去戰勝敵人，那如果這些都做不到，最萬不得已的手段，才是去攻打敵人的城池。 因為，只要戰爭一開打，我方必定就會有所損失，所以一定要有「全勝的思維」，畢竟，打仗是不可能有停止的一天，就像我們創業也是，沒有終止的一天。 那如果萬一不幸，真的要開戰了，也要思考什麼樣的方式，能用最少的兵力還有資源，去得到勝利。 接著，孫子也提到，如果能有一個，能為你做好全面的分析，並且出謀劃策的軍師，這樣國家自然就會強大。但是，如果今天有一個搞不清楚狀況的領導，那這個國家，也必然會衰敗。 然後又提到，可以事先就預見獲勝的五個方法：第一，可以精準判斷這場戰爭能不能打。第二，能夠跟據雙方兵力的狀態，來採取相對應的策略。第三，有辦法讓全國上下的人，都能一起同心拹力，爲同一個目標去奮戰。第四，要未雨綢繆，隨時都保持充分的準備，然後去攻打那些沒有準備的國家，這也像是我們常說的，機會，是留給準備好的人。第五，國家有一個優秀的將領，然後關鍵是，君王又不會去干涉的，因為，就算你是個CEO，但也不可能是全能，所以，一定要清楚知道自己的能耐有多少。以上五點，只要做到，那勝利～也就等同於在你眼前了。 最後，也一定要充分的了解你的對手跟自己，才能夠百戰百勝。 那在現代的商業裡，對於大多數的公司來說，所謂的對手，指的就是你的客戶，不是你的競爭對手。這點再次提醒，也請您務必一定要清楚了。 學習孫子兵法的「謀略」，可以幫助我們用更少的成本，得到想要的結果，也能幫助我們，在創業這條路上，走的很長、很久。 #孫子兵法 #孫子兵法銷售篇 #壽險 #保險 #業務 #超業 #創業 #龔于誠 #商業模式 #創業教學 #行銷 #兵法神算 #兵法 ＃謀攻篇 #謀略 #謀攻 🌞每週都有孫子兵法的商業應用視頻 😎個人簡介： 您好，我叫龔于誠，自小就對世間各種神秘的事物好奇，2017年因緣際會，一位通靈老師因觀看我的前世時，發現其中有一世是擔任朝廷「欽天監」的職務，透過觀察天文曆法，協助國務發展 。 當下聽了自己都覺得很神奇，但事後回想起來，似乎只有這個說法，才能解釋我此生為什麼會走向這個發展。 以下為我的個人簡介： 2006年，就開始協助人們命理（塔羅牌、占星術、生命密碼）的服務諮詢。 2010年，開始學習心理學相關訊息，而後也拿了「NLP神經語言程序學」與「催眠治療」的國際證照。 2012年，開始將「命理學」與「心理學」做結合應用，並任職於企管顧問公司，擔任培訓講師一職。 2014年，開始至馬來西亞與大陸授課。 2015年，常駐到中國大陸發展，初期先長駐在上海，並往各地授課，之後也長駐過杭州。 2016年，發明身心靈桌遊「答案」，在兩岸三地，得到相當好的回饋，持續發展中。 2019年，發明「孫子兵法占卜牌卡」，藉由此套牌卡，更能讓大家在生活裡善用兵法的思維。 2020年起，決定此生致力於推廣《孫子兵法》，協助身邊朋友都能永遠立於不敗之地！ 這個頻道將為您分享，我如何將《孫子兵法》運用在「商業」、「銷售」、「管理」、「生活」。 同時，我是如何輔導我的學員與個案，將《孫子兵法》落實在他們的企業與個人成長上，希望對您有所幫助！ 對於我的頻道有任何的提點，都請歡迎提出，也期待能與您有更多的交流火花。 🌕【兵法神算 Facebook粉絲團】： https://www.facebook.com/profile.php?id=100087115577688 🌕【兵法神算 IG 】： https://www.instagram.com/djhonda0417/ 🌕 相關網站： https://answer-psyche.com/war-instructions/ Line聯絡合作資訊：djhonda0417 聯絡信箱郵件：[email protected] 孫子兵法線下活動： https://answer-psyche.com/ 錄影設備： Canon 6D2、16-35mm鏡頭、不專業腳架、不專業麥克風、露營用吊燈 背景影片素材： https://www.pexels.com/zh-tw/videos/ https://pixabay.com/videos/search/ https://www.videvo.net/stock-video-footage/ https://lifeofvids.com/all/ https://coverr.co/ 錄影地點：自家客廳（台灣桃園青埔） 錄影時間：2022/12/23晚上