今回の動画では
「9割の営業が勘違いしているやればやるほど売れないヒアリングトーク」
について解説しました。
営業活動において、
特に初心者が犯しがちなミスである
「履歴書型ヒアリング」が取り上げられています。
この手法では、
相手の基本情報や仕事の現状を淡々と聞き出すだけで、
相手の価値観や動機に踏み込むことができず、
セールスの成功率を下げてしまいます。
セールスのやり方は情報を引き出すだけでなく、
相手の深層心理や本当のニーズを引き出すことが重要です。
売れるセールスには、
ヒアリングの段階で相手の価値観や
優先順位を的確に把握することが欠かせません。
動画では、具体的なセールステクニックを
わかりやすく解説しています！
ぜひこの動画を視聴して、
セールスで差別化するためのヒアリング技術を身につけてくださいね👍
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■目次
0:00 ダイジェスト
0:17 オープニング
1:59 ①履歴書型ヒアリング
15:39 ②雑談型ヒアリング
21:45 ③痛いコーチ型ヒアリング
28:19 ヒアリングトークまとめ
30:35 セミナー&個別相談のお知らせ