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Na 122ª edição do Raise The Bar você conhecerá as estratégias por trás do crescimento impressionante da Heineken no Brasil, mesmo repleto de concorrentes inovadores. O nosso convidado para isso é Ricardo Picolli, Diretor de Canais Especiais e Trade na The HEINEKEN Company.
Em um mercado altamente competitivo, uma gestão de canais eficiente é a chave para se destacar da concorrência, fortalecer sua presença no mercado e maximizar resultados em vendas. Ao estruturar estratégias bem definidas, sua empresa garante distribuição inteligente, fortalece o relacionamento com parceiros e otimiza a experiência do cliente, conquistando mais espaço e crescimento sustentável.
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Este Podcast é realizado pela Foursales e Salesjobs.
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#RaiseTheBar #CanalDeVenda #GestãoDeCanais
Capítulos
00:00 - Introdução
02:13- Conheça Ricardo Piccoli
05:22 - Consistência de Resultados: Como a Heineken Mantém a Liderança
11:00 - Trade Marketing: Estratégias que Impulsionam Vendas
17:55 - Canais Especializados: Como a Heineken Segmenta e Atua
22:00 - Canal Premium: A Fotografia de Sucesso da Heineken
26:10 - Execução e Ativações: Como Brilhar no PDV
31:30 - Inovação Heineken: Mantendo-se Sempre à Frente
38:54 - Regionalidades: Adaptando Estratégias para Cada Mercado
44:00 - Encerramento