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💼 La importancia de la negociación: La negociación es clave en el día a día, y se aplica en diversas áreas, desde el salario hasta la resolución de conflictos personales o profesionales.
👥 Casos de negociación laboral: Se mencionan casos de gerentes que contratan asesores para renegociar su salario o mejorar su posición en la empresa.
💰 Regla fundamental: "El que pide más, obtiene más". La confianza en uno mismo es un factor crucial en una negociación exitosa.
🔄 Dificultades entre socios: La falta de un pacto de accionistas y el desequilibrio de carácter entre socios suelen causar problemas graves en las negociaciones internas.
🏡 Intereses personales en la negociación: Las personas tienden a negociar en función de intereses individuales y "domésticos", como el tiempo con la familia o el bienestar personal.
📈 Ser reemplazable o no: La capacidad de una empresa para reemplazar a un empleado es determinante para su poder de negociación.
🎯 Claves de éxito: Dar más de lo esperado, ser pragmático y estar dispuesto a ir más allá de lo establecido es lo que distingue a los ejecutivos exitosos.
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Nada de lo expuesto en este programa es una recomendación financiera, solo corresponden a opiniones personales de quienes las emiten
00:00 a 01:00 Introducción.
01:00 a 02:00 Relevancia de pedir más en una negociación.
02:00 a 03:00 Cómo negociar el sueldo.
03:00 a 04:00 Importancia de no tomar negociaciones de forma personal.
04:00 a 05:00 Ejemplo de negociación diaria con familiares.
05:00 a 06:00 Caso de negociación de un título académico en la universidad.
06:00 a 07:00 Principio: "Mientras más pides, más obtienes".
07:00 a 08:00 Contraargumento a la idea de que pedir más es un error.
08:00 a 09:00 Importancia de la seguridad personal en una negociación.
09:00 a 10:00 Ejemplo de negociación fallida en podcast (90-10).
10:00 a 11:00 Renegociación de términos en el podcast.
11:00 a 12:00 Impacto de las circunstancias personales en la negociación.
12:00 a 13:00 Caso de un gerente que pidió más salario.
13:00 a 14:00 Impacto de tener una carta de oferta externa.
14:00 a 15:00 Importancia de ser irremplazable en una negociación.
15:00 a 16:00 Cómo la capacidad de reemplazo define el poder de negociación.
16:00 a 17:00 Ejemplo de dificultades de negociación en empresas.
17:00 a 18:00 Discusión sobre justicia en la negociación.
18:00 a 19:00 Diferencias entre negociación de socios y empleados.
19:00 a 20:00 Errores comunes en negociaciones entre socios.
20:00 a 21:00 Falta de pactos de accionistas como fuente de conflicto.
21:00 a 22:00 Importancia de la estructura de poder entre socios.
22:00 a 23:00 El impacto de la personalidad en las negociaciones.
23:00 a 24:00 Ejemplo de un conflicto entre socios por falta de acuerdo.
24:00 a 25:00 Cómo aprender a decir "no" en una negociación.
25:00 a 26:00 Problemas de injusticia percibida en negociaciones.
26:00 a 27:00 Cómo negociar adecuadamente dentro de una empresa.
27:00 a 28:00 Consejos sobre cómo generar confianza en las negociaciones.
28:00 a 29:00 El uso de tácticas para cerrar acuerdos.
29:00 a 30:00 Cómo manejar tácticas sucias en negociaciones.
30:00 a 31:00 Las emociones positivas y negativas en la negociación.
31:00 a 32:00 Introducción de conceptos como "framing" y alternativas.
32:00 a 33:00 Discusión sobre la importancia de la preparación en la negociación.
33:00 a 34:00 Relato de un conflicto entre un gerente y su empresa.
34:00 a 35:00 Ejemplo de cómo una empresa reaccionó ante una carta de oferta.
35:00 a 36:00 Impacto de las circunstancias personales en el poder de negociación.
36:00 a 37:00 Ejemplo de un caso real de negociación de sueldo.
37:00 a 38:00 La importancia de establecer límites en la negociación.
38:00 a 39:00 Cómo manejar las expectativas y la justicia en la negociación.
39:00 a 40:00 Estrategias para mantener poder en la mesa de negociación.
40:00 a 41:00 Impacto de la confianza en los resultados de una negociación.
41:00 a 42:00 Relato de una negociación exitosa entre socios.
42:00 a 43:00 Tácticas para manejar desacuerdos entre socios.
43:00 a 44:00 Ejemplo de un pacto de accionistas en acción.
44:00 a 45:00 Conclusión sobre cómo mantener relaciones saludables en sociedades.
45:00 a 46:30 Cierre del video, despedida y agradecimientos.
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