Коли Альона Мисько залучала інвестиції у свій стартап Fuelfinance, вона надіслала 1150 імейлів і провела 500+ дзвінків за 5 місяців. Альона в результаті закрила раунд, зараз її компанія заробляє ~$2 млн ARR (Annual Recurring Revenue).
Альона – фінансовий директор, що стала підприємцем, і допомагає засновникам стартапів ефективно керувати фінансами. Мисько вивела Fuelfinance на $2 млн ARR за рахунок дуже ефективної роботи не тільки з продуктом, а і з контент-маркетингом та продажами.
В цьому подкасті ми говоримо про продукт Fuelfinance, але дуже багато уваги приділяємо продажам. У Альони – унікальна експертиза в продажах через Linkedin, тому дуже радимо уважно подивитись цей подкаст. Нам здається, це один з найкорисніших і найпрактичніших наших випусків.
Заборонено дивитись хейтерам Linkedin. Всі інші підписуйтесь на Альону: https://www.linkedin.com/in/alyona-mysko/
Таймкоди:
0:00:00 – Вступ
0:01:18 – Чому ми запросили Альону Мисько.
0:03:35 – Fuelfinance – це сервіс чи продукт? І в чому проблема такого питання
0:06:05 –Хто така «людина-фінансист» і навіщо вона компанії. В чому роль CFO?
0:11:05 – Кейс: що саме робить Fuel для малого/середнього бізнесу.
0:14:50 – Кейс 2: Зниження churn та зростання MRR: реальні кейси
0:18:50 – Основні канали продажів: партнерства, афіліація, LinkedIn
0:25:10 – Як продавати офлайн в США
0:28:50 – Як вести LinkedIn, щоб отримувати B2B-ліди. Багато секретів!
0:41:15 – Про залучення кофаундера Ярослава Ажнюка.
00:46:40 – Як працює глобальна віддалена команда з ~19 країн.
00:49:19 – Фандрейзинг: перший раунд, уроки та підхід
0:51:40 – Персональний історія: від найманого працівника до засновниці компанії
0:56:46 – Підсумки
Автори подкасту:
Ілля Кабачинський: https://www.instagram.com/pobedyn_official/
Антон Полєсков: https://www.instagram.com/nadtsaty/
––
Партнер «Закрив раунд» – FAVBET TECH. FAVBET TECH — IT-компанія, розробник iGaming-рішень та програмного забезпечення. Впроваджує інновації через складну багатокомпонентну платформу, яка здатна витримувати величезні навантаження та надавати унікальний досвід для користувачів. FAVBET TECH входить у групу компаній FAVBET.