Mika Rubanovitsch on Suomen tunnetuimpia myynnin valmentajia, joka on kirjoittanut 14 kirjaa uransa aikana. Hänen videonsa ovat nousseet suureen suosioon Tiktokissa ja Instagramissa. Keskustelemme jaksossa myynnin muutoksesta viime vuosina, ja siitä miten myyjät voivat kehittyä myyntityössään uudelle tasolle.
Seuraa muualla sosiaalisessa mediassa:
Instagram: https://www.instagram.com/tomitolonen/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tomitolonen/
0:00 Intro & alkurupattelu
2:02 Kuka on Mika Rubanovitsch?
5:03 Tiktok henkilöbrändäyksen välineenä
6:42 Mistä tuli idea liittyä TikTokkiin?
10:25 Myynti asiakkaan näkökulmasta
13:47 Yritysvalmennuksen skaalaaminen
16:37 Miten myynti on muuttunut viimeisten vuosien aikana?
23:51 Miksi suuri osa yrityksistä ei hyödynnä lyhytvideoita?
31:05 Miten modernit parhaat myyjät toimii?
41:00 Samalle puolelle asettuminen myyjänä
50:36 Myynti palaverien “piirakka mallit” ja “closing of concept”
55:59 Kysymykset ennen tapaamista
1:01:45 Määrä, suunta & laatu
1:05:55 Energinen myynti ja rytmitys
1:08:06 Mitä sanot vs miten sanot
1:10:37 Aggressiivisuus ja aitous myynnissä
1:13:30 Negatiivisen palautteen saaminen
1:18:27 Mistä löytää Ruban kirjoja luettavaksi tai kuunneltavaksi?
1:19:37 Syntyykö ihminen myyjäksi vai kasvaako ihminen myyjäksi?