إقناع العملاء المحتملين بالاستثمار في خدمات SMMA بقيمة 30,000 درهم شهريًا يتطلب استراتيجية قوية، ثقة بالنفس، ومنهجية مهنية تعتمد على تقديم القيمة الحقيقية. في هذا الدليل، سنشارك معك القواعد المجربة من طرف وكالة Stayinmedia.ma، التي نجحت في تحقيق مبيعات عالية في سوق التسويق الرقمي بالمغرب.
🔗- صفحتنا على الإنستغرام 🛎
https://www.instagram.com/stay_in_media/
🌐- https://stayinmedia.ma/
📧 - Contact & Business
https://wa.me/message/WUA3CUAZEQA4I1
🔗- /https://www.instagram.com/stay_in_media/
🔗- https://stayinmedia.ma/
⤵⤵⤵⤵⤵⤵ الوصـــــفــــ ⤵⤵
1. استهداف العملاء المناسبين
ليس كل صاحب مشروع مستعد لدفع 30,000 درهم شهريًا مقابل التسويق الرقمي. لهذا السبب، يجب أن يكون استهدافك دقيقًا. إليك بعض المعايير لاختيار العملاء المناسبين:
شركات تحقق أرباحًا جيدة: يستثمرون في التسويق لتحقيق المزيد من المبيعات.
مشاريع ذات هامش ربح مرتفع: مثل العيادات الطبية، المدارس الخاصة، العقارات، الخدمات الفاخرة...
أصحاب المشاريع الذين يفهمون أهمية التسويق: هؤلاء يكونون أكثر قابلية لدفع مبالغ كبيرة.
شركات لديها مشاكل واضحة في التسويق: إن استطعت أن تُظهر لهم المشاكل وتقدم حلولًا، فسيكونون أكثر استعدادًا للدفع.
2. خلق عرض قوي لا يُقاوم
العرض القوي يجب أن يوضح لماذا تستحق خدماتك 30,000 درهم شهريًا. إليك العناصر الأساسية:
✅ تقديم نتائج ملموسة
لا تبيع خدمات فقط، بل نتائج. وضّح كيف ستحقق لهم المزيد من العملاء والمبيعات.
قدم دراسات حالة (Case Studies) من عملاء سابقين.
استخدم لغة الأرقام، مثل: "حققنا زيادة في الأرباح بنسبة 300% لعيادة تجميل خلال 3 أشهر فقط."
✅ باقات متميزة
لا تبيع خدمة واحدة، بل باقة متكاملة تشمل:
إدارة الإعلانات على فيسبوك وإنستغرام.
صناعة محتوى احترافي (فيديوهات، صور، منشورات...)
تحسين الموقع الإلكتروني وتحليل البيانات.
إدارة الحملات التسويقية والتفاعل مع الجمهور.
استراتيجيات تحسين التحويلات (Conversion Rate Optimization).
✅ عرض ذو قيمة عالية
أظهر لهم أن استثمار 30,000 درهم سيعود عليهم بأرباح مضاعفة.
استخدم مبدأ الـ ROI (العائد على الاستثمار): "إذا استثمرت 30,000 درهم، فكم ستجني بالمقابل؟"
قدّم ضمانات مثل: "إذا لم تحقق نتائج خلال 90 يومًا، سنعمل مجانًا حتى ترى النتائج."
3. تقنيات الإقناع أثناء الاجتماع مع العميل
بعد استقطاب العميل المحتمل، يأتي دور الإقناع خلال الاجتماع أو المكالمة. إليك بعض الاستراتيجيات الفعالة:
🎯 النهج الاستشاري بدل البيع المباشر
لا تبدأ العرض مباشرة، بل اسأل العميل عن مشاكله وأهدافه.
حلّل التحديات التي يواجهها، ثم قدم حلولًا مبنية على خبرتك.
اجعله يشعر أنك خبير يساعده وليس مجرد بائع يريد المال.
🎯 استراتيجية الـ “Value Stacking”
لا تعرض السعر مباشرة، بل أضف القيمة أولًا:
خدمات إدارة الإعلانات (10,000 درهم)
إنتاج المحتوى (10,000 درهم)
تحسين التحويلات (10,000 درهم)
تحليل البيانات والاستشارات (5,000 درهم)
المجموع: 35,000 درهم
السعر النهائي: 30,000 درهم فقط (يبدو كعرض مربح للعميل)
🎯 إظهار التكلفة الحقيقية للعميل إذا لم يستثمر في التسويق
بيّن له كم سيخسر إذا لم يعتمد على التسويق الفعال.
استخدم أمثلة حقيقية من منافسيه الذين نجحوا بفضل استثماراتهم في التسويق الرقمي.
🎯 التشويق والندرة
استخدم مبدأ FOMO (Fear of Missing Out): "لدينا فقط 3 أماكن متاحة هذا الشهر".
"هذه فرصة محدودة لأننا لا نأخذ أكثر من 10 عملاء في وقت واحد لضمان أفضل جودة."
4. بناء الثقة والمصداقية
✅ إظهار شهادات العملاء السابقين
استخدم فيديوهات شهادات عملاء سابقين يتحدثون عن نجاحاتهم مع وكالتك.
أضف Screenshots لمحادثات توضح رضا العملاء.
✅ التواجد القوي على السوشيال ميديا
يجب أن تكون وكالتك نشطة جدًا على السوشيال ميديا.
انشر قصص نجاح، نصائح، وأمثلة عملية.
✅ تقديم استشارة مجانية
قدّم استشارة أولية مجانية لتحليل وضع العميل وإعطائه توصيات قيمة.
هذا يجعله يرى مدى احترافيتك ويزيد من فرص إغلاق الصفقة.
5. متابعة العميل المحتمل حتى يوافق
📌 تقنية المتابعة الذكية
إذا لم يوافق العميل في أول اجتماع، لا تفقد الأمل.
أرسل له Emails ورسائل واتساب بمعلومات إضافية، دراسات حالة، وتحليلات لمنافسين.
تابع معه بعد 3 أيام، 7 أيام، ثم 14 يومًا بطريقة احترافية.
📌 استخدام العروض الحصرية
"إذا وقّعت العقد هذا الأسبوع، ستحصل على شهر إضافي مجاني من استشارات التسويق."
"لأول 5 عملاء هذا الشهر، سنقوم بتحليل مجاني لموقعهم الإلكتروني."
إقناع عملاء SMMA بعقود بقيمة 30,000 درهم شهريًا ليس مستحيلًا، لكنه يتطلب استراتيجية واضحة تجمع بين التسويق الذكي، إظهار القيمة، بناء الثقة، والمتابعة المستمرة.
إذا طبقت هذه الخطوات المجربة من طرف Stayinmedia.ma، فستتمكن من رفع مستوى وكالتك وزيادة أرباحك بشكل كبير! 🚀
⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴⤴