No episódio mais recente do Papo de Gestão, Bruno Nardon recebe Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e mentor do G4 Educação para uma conversa, que se tornou uma verdadeira aula sobre vendas.
Gustavo compartilha sua experiência no mundo das vendas, abordando desde os principais mitos da profissão até a estruturação eficiente de um time de vendas.
Ao longo do episódio, Gustavo também aborda o que deve ser avaliado na contratação de um vendedor, compartilha os critérios que utiliza para eliminar candidatos no processo seletivo e ressalta a importância de uma remuneração adequada.
Além disso, Gustavo indica quais são os rituais essenciais para a equipe de vendas e aponta os maiores erros que as empresas cometem na gestão do time.
Por fim, Gustavo conta sobre sua transição de executivo para empreendedor e seu papel como mentor no G4 Educação. Este episódio oferece insights práticos e estratégicos para profissionais e gestores de vendas.
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🚀*Durante o episódio, eles também falam sobre sobre:*
- O que constrói um bom vendedor?
- Quais as características de um bom gestor de vendas?
- Posições fundamentais de um time comercial
- Importância de treinar o seu time de vendas
🎙️*Quem gostou deste episódio também ouviu:*
Papo de Gestão com Alessio Alionço: https://g40.co/alessioalioncoep
Extremos com Theo Orosco: https://g40.co/eptheoorosco
Extremos com Caio Carneiro: https://g40.co/caiocarneiro-ep
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00:00 - Melhores momentos
01:02 - Presente do Tallis Gomes para você
01:30 - Sejam bem-vindos ao Papo de Gestão
02:00 - Conheça o convidado de hoje
03:50 - Principais temas desse episódio
05:20 - Principais mitos sobre a profissão do vendedor
12:10 - Como estruturar um time de vendas eficiente?
18:15 - O que avaliar para contratar um vendedor?
22:30 - O seu vendedor não vai resolver todos os problemas da empresa
24:00 - Remunere o seu vendedor corretamente
26:15 - O que faz o Gustavo Pagotto eliminar um candidato no processo seletivo?
32:10 - O que avaliar se você pensa em mudar de empresa?
34:10 - O jeito correto de fazer o onboarding de um vendedor
38:50 - Aprenda como formar corretamente um vendedor
45:05 - Rituais importante para fazer com o time de vendas
49:40 - Onde está o maior erro com o time de vendas?
52:10 - O que um gestor de time de vendas deve ter?
55:00 - Você está satisfeito com o seu time de vendas?
56:10 - A transição do Gustavo de executivo para empreendedor?
01:00:20 - Como Pagotto se tornou mentor do G4?
01:08:00 - Bate-bola do Gestor
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O Papo de Gestão é um podcast do G4 Podcasts, no qual Bruno Nardon, sócio e cofundador do G4 Educação, conversa com alguns dos maiores gestores do país para compartilhar aprendizados, insights e erros da jornada, a fim de contribuir com o desenvolvimento de gestores e líderes.
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💬 Assista a esse episódio exclusivo do Papo de Gestão e conte o que achou nos comentários!