オフラインのビジネスに強い製造業やメーカーがテレワークに伴い、WEBを活用したリード獲得をしようと考えています。しかし、これまでの慣習から多くの企業はWEBを投資ではなく、コストと捉え、十分な予算を投下しようとしません。
そこで今回は才流の栗原氏と共にBtoBビジネスにおける採算性の試算方法についてお話させて頂きました。
■海外WEBマーケティングチャンネル
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代表取締役社長
徳田祐希
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代表取締役社長 栗原康太
■プロフィール
1988年生まれ、東京大学文学部行動文化学科社会心理学専修課程卒業。
2011年にIT系上場企業に入社し、BtoBマーケティング支援事業を立ち上げ。事業部長、経営会議メンバーを歴任。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。
カンファレンスでの登壇、主要業界紙での執筆、取材実績多数。
Twitter：https://twitter.com/kotakurihara
株式会社 才流
HP：https://sairu.co.jp/
事例で学ぶ BtoBマーケティングの戦略と実践
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0:00 イントロダクション
0:24 (株)才流 代表 栗原氏の自己紹介
1:23 デジタルシフトを上司に理解してもらうには
9:31 SaaSの場合のユニットエコノミクス
16:21 なぜ大手は大手でいられるのか
16:56 今日の動画のまとめ
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