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#WACUL
#製造業
#BtoBマーケティング
【チャプター】
0:10 WACULさんの紹介
0:38 新著BtoBマーケティングの定石について
5:16 BtoBマーケティングの戦略の定石
5:46 戦略の定石①ターゲット企業の数
6:43 戦略の定石②顧客リストを持っているか
7:34 戦略の定石③顧客がどれだけ詳しいか
8:53 説得後ろ倒し戦略
10:54 営業チームの体制
11:38 今回のまとめ